一）、岗位职责
1、客户开发：负责区域内餐饮、食堂客户挖掘，陌拜、洽谈，商务报价、合同谈判，开发新增客户，完成拓客指标。
2、客户经营维护：定期走访存量客户，了解客户菜品结构、食材需求、预算、竞品情况；做好客情维护，提升客户复购、订单体量；及时掌握客户经营变动，提前应对流失风险。
3、销售目标管理：落实年度/季度/月度销售额、回款指标。
4、订单与商务管理：对接客户需求，确认报价、促销方案；协同销售助理跟进、配送；客户调价、新品推广、促销活动落地，推动新品进场。
5、回款管理：跟进客户账期，按时对账、催收货款；管控应收账款，降低坏账风险，对客户回款承担主体责任；识别客户经营风险，及时上报。
6、客诉与异常处理：客户出现品质、配送、数量投诉，到场沟通，协同品控、仓库、销售助理制定解决方案，妥善化解矛盾。
7、市场信息收集：收集区域餐饮市场动态、竞品价格、活动政策；反馈客户需求、产品质量问题，为公司产品选型、定价提供建议。
8、完成上级交办其他销售相关工作。
（二）、岗位要求
1、学历：大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；有B端食材销售经验可放宽学历。
2、经验：2年及以上B端销售经验，有餐饮食材、冻品、粮油、食堂配送行业销售经验优先；熟悉餐饮/食堂采购决策逻辑。
3、能力：具备商务谈判、客户开发能力。
4、素养：抗压能力强，能接受外出拜访客户；目标感强，结果导向；善于沟通，诚信；具备风险意识。
5、其他：持有驾照优先（餐饮渠道销售需带车，公司油补）；能适应客户拜访时间。

阜阳直聘网敬告各位求职者：此企业已经过阜阳直聘网认证，可放心联系 如有不实立即举报

1、本站仅提供信息储存平台，所有信息均由用户发布，其内容及因之产生的后果，均由发布者承担，与本站无关。
2、凡告知“收取服装费、押金、报名费等各种费用的信息均有欺诈嫌疑，请保持警惕。 我要举报>>>